Offre : Technico-commercial Infrastructure & Réseaux
Ténor est un groupe expert des solutions numériques et digitales. Nous accompagnons les entreprises dans leur développement et les aidons à améliorer leur compétitivité au travers d’une offre globale combinant les systèmes d’information, les réseaux et le digital.
Fort d’un chiffre d’affaires de 12M€ et d’une croissance à deux chiffres, nous avons su nous entourer de compétences à fort potentiel. Notre succès repose en particulier sur un management collaboratif, propice à créer un environnement de travail agréable et convivial.
Pour accompagner notre forte croissance, nous cherchons aujourd’hui un Technico- Commercial Systèmes et Réseaux.
Description du poste :
Sous la direction du Responsable de l’activité Infrastructures :
- Analyser le marché, la concurrence et le portefeuille confié
- Définir et faire valider les objectifs de conquête de nouveaux clients selon les secteurs d’activité et les régions
- Proposer et faire valider par sa hiérarchie les moyens de prospection et de développement du portefeuille
- Répondre aux appels d’offre, rédiger les propositions commerciales en mobilisant d’autres services de l’entreprise (projets, affaires, équipes d’avant-vente, département technique, service marketing, etc.)
- Écouter, analyser et reformuler les besoins des clients dans le cadre d’une proposition
- Argumenter, négocier les conditions tarifaires et « clôturer » la vente
- Assurer une relation chez le client aussi bien avec les prescripteurs (directions fonctionnelles, utilisateurs des solutions…) qu’avec les décideurs (directeurs des achats, directeurs informatiques, directeur général, etc.)
Description du profil :
- Une bonne connaissance des systèmes d’information, des architectures et des environnements techniques
- Une forte maîtrise des techniques de négociation et des techniques de vente
- Et des qualités d’autonomie, de rigueur, et de loyauté
Expérience dans le poste :
Minimum 3 ans